目录
一、课程性质与设置目的
二、课程内容和考核目标
第1章采购系统与流程优化
1.1从两句名言谈起
1.2传统采购的四大误区
1.3从传统采购到战略采购
1.4战略采购的四个关键特征
1.5采购的核心价值
1.6先进采购系统的四个表现
1.7采购流程设计与流程优化
1.8采购政策及其范例
第2章采购组织建设与能力发展
2.1采购管理职责
2.2采购组织设计与分工
2.3采购与各部门的协调
2.4采购人员的能力发展
2.5采购经理人的国际认证
第3章道德采购与采购审计
3.1什么是道德采购
3.2如何实现道德采购
3.3采购审计
第4章采购原则与采购技术
4.1采购的5R原则
4.2采购的三个关键原则
4.3采购人员必备的财务知识
4.4价值分析VA与价值工程VE
4.5其他常用的采购技术
第5章供应商关系策略
5.1供应链开发的五个阶段
5.2供应商关系策略的"八字方针"
第6章供应商的选择与认可
6.1供应商选择标准与模板
6.2如何开发与认可供应商
第7章供应商的评估与激励
7.1批量生产中的供应商管理
7.2供应商绩效评估与改善
7.3供应商激励方式探讨
第8章采购中的质量改善
8.1质量与质量管理
8.2采购中的质量改善
第9章如何分析与降低采购成本（不作考核要求）
第10章采购中的库存控制（不作考核要求）
第11章如何缩短采购周期（不作考核要求）
第12章采购谈判技巧（不作考核要求）
三、关于大纲的说明与考核实施要求
附录：题型举例
一、课程性质与设置目的
(一)课程的性质与特点
《采购与供应关系管理》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（独立本科段）的必修课。
本课程主要讲述战略采购的思想，然后分别介绍了采购员必须具备的财务知识，采购中的质量改善、库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。
其任务是使学生熟悉供应链作为企业的第三利润源泉，使得21世纪企业与企业之间的竞争已经更多地表现为供应链之间的竞争。作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。
(二)课程的设置目的与要求
通过本课程的学习，要求学生：
1、深刻理解战略采购的思想，然后分别介绍了采购员必须具备的财务知识，采购中的质量改善、库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。
2、深刻理解供应链作为企业的第三利润源泉，使得21世纪企业与企业之间的竞争已经更多地表现为供应链之间的竞争。
3、深刻理解作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。
（三）与本专业其他课程的关系
学习本课程需要有采购管理、供应管理、战略管理、供应商管理、采购合同履行、采购谈判与采购方式等相关课程的初步知识。
教材的第5、6、7章是考核重点章，第1、2、3章是考核次重点章，第4、8章是考核一般章。结合采购与供应管理专业的特点和内容的特点,教材第9、10、11、12章作为学员自学知识，以达到专业知识的系统性，不做考试要求。
二、课程内容和考核目标
第1章采购系统与流程优化
一、学习目的与要求
通过本章学习，使考生了解和掌握采购系统的定义、有关概念及流程优化在企业经营中的作用。
二、课程内容
1.1从两句名言谈起
1.2传统采购的四大误区
1.3从传统采购到战略采购
1.4战略采购的四个关键特征
1.5采购的核心价值
1.6先进采购系统的四个表现
1.7采购流程设计与流程优化
1.8采购政策及其范例
三、考核知识点
1传统采购的四大误区
2战略采购的四个关键特征
3采购的核心价值
4先进采购系统的四个表现
5采购流程设计与流程优化
6采购政策及其范例
四、考核要求
1传统采购的四大误区
识记：传统采购的四大误区的定义
领会：传统采购的四大误区的识别方法
2战略采购的四个关键特征
识记：战略采购的四个关键特征的概念
领会：战略采购的四个关键特征的分类
3采购的核心价值
识记：采购的核心价值的种类
4先进采购系统的四个表现
识记：先进采购系统的四个表现
5采购流程设计与流程优化
识记：采购流程设计与流程优化的方法
6采购政策及其范例
识记：采购政策定义
领会：采购政策范例
第2章采购组织建设与能力发展
一、学习目的与要求
通过本章学习，认识到采购的重要性和突出贡献，同时也对采购队伍的专业化与职业化有一定的了解。采购的专业化取决于采购组织的定位与设计，以及采购人员的能力发展。
二、课程内容
2.1采购管理职责
2.2采购组织设计与分工
2.3采购与各部门的协调
2.4采购人员的能力发展
2.5采购经理人的国际认证
三、考核知识点
1采购管理职责
2采购组织设计与分工
3采购与各部门的协调
4采购人员的能力发展
5采购经理人的国际认证
四、考核要求
1采购管理职责
识记：采购的基础职责
领会：采购的高级职责
2采购组织设计与分工
识记：采购组织的定位与设计
简单应用：采购组织的分工与优化
3采购与各部门的协调
识记：采购与各部门的协调关系
4采购人员的能力发展
综合应用：采购人员的专业化发展
5采购经理人的国际认证
识记：采购经理人的国际认证体系
第3章道德采购与采购审计
一、学习目的与要求
通过本章学习，认识到道德采购的重要性，及如何实现道德采购的方法，并对采购审计程序有一定的了解。
二、课程内容
3.1什么是道德采购
3.2如何实现道德采购
3.3采购审计
三、考核知识点
1什么是道德采购
2如何实现道德采购
3采购审计
四、考核要求
1什么是道德采购
识记：道德采购的定义
2如何实现道德采购
简单应用：实现道德采购的方法
3采购审计
识记：对采购人员的审计
综合应用：对采购作业的审计
第4章采购原则与采购技术
一、学习目的与要求
通过本章学习，认识到采购原则与采购技术的重要性和突出贡献，让学生对采购的5R原则、常用的采购技术有一定的认识，同时能够把握采购人员必备的财务知识，对价值分析VA和价值工程VE能够熟练掌握。
二、课程内容
4.1采购的5R原则
4.2采购的三个关键原则
4.3采购人员必备的财务知识
4.4价值分析VA与价值工程VE
4.5其他常用的采购技术
三、考核知识点
1采购的5R原则
2采购的三个关键原则
3采购人员必备的财务知识
4价值分析VA与价值工程VE
5其他常用的采购技术
四、考核要求
1采购的5R原则
识记：采购的5R原则的定义
2采购的三个关键原则
简单应用：采购的三个关键原则的运用
3采购人员必备的财务知识
识记：采购人员必备的财务知识
4价值分析VA与价值工程VE
识记：价值分析VA与价值工程VE简介
领会：VA与VE提高价值的基本途径
简单应用：VA与VE的实施步骤
综合应用：VA与VE活动成果评价
5其他常用的采购技术
简单应用：其他常用的采购技术
第5章供应商关系策略
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解供应商关系管理的基本概念，对供应链开发的五个阶段能够熟练掌握，认识供应商关系策略的“八字方针”。
二、课程内容
5.1供应链开发的五个阶段
5.2供应商关系策略的"八字方针"
三、考核知识点
1供应链开发的五个阶段
2供应商关系策略的"八字方针"
四、考核要求
1.供应链开发的五个阶段
识记：供应链开发的五个阶段的定义
领会：供应链开发的五个阶段的运用
简单应用：套用供应链开发的五个阶段对案例分析
2.供应商关系策略的"八字方针"
识记：供应商关系策略的"八字方针"的定义
简单应用：套用供应商关系策略的"八字方针"对案例分析
第6章供应商的选择与认可
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解供应商的选择与认可的概念、优越性及其基本过程，熟悉供应商的选择与认可的组成，理解供应商的选择与认可的方法。
二、课程内容
6.1供应商选择标准与模板
6.2如何开发与认可供应商
三、考核知识点
1供应商选择标准与模板
2开发与认可供应商
四、考核要求
1.供应商选择标准与模板
识记：供应商选择标准与模板的定义
领会：供应商选择标准与模板的范例
简单应用：供应商选择标准与模板的应用
2.开发与认可供应商
识记：开发与认可供应商的定义
领会：开发与认可供应商的方法
第7章供应商的评估与激励
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解供应商的评估与激励的概念、优越性及其基本过程，熟悉供应商的评估与激励的组成，理解供应商的评估与激励的方法。
二、课程内容
7.1供应商绩效评估与改善
7.2供应商激励方式探讨
7.3供应商激励方式探讨
三、考核知识点
1供应商绩效评估与改善
2供应商激励方式探讨
四、考核要求
1.供应商绩效评估与改善
识记：供应商绩效评估与改善的定义
领会：供应商绩效评估与改善的概念
简单应用：供应商绩效评估与改善的原则
2.供应商激励方式探讨
识记：供应商激励方式探讨的定义
领会：供应商激励方式探讨的应用
第8章采购中的质量改善
一、学习目的与要求
通过本章学习，了解采购中的质量改善的概念、优越性及其基本过程，熟悉采购中的质量改善的原理。
二、课程内容
8.1质量与质量管理
8.2采购中的质量改善
三、考核知识点
1质量与质量管理
2采购中的质量改善
四、考核要求
1.质量与质量管理
识记：质量与质量管理的概念
领会：质量与质量管理的原则
简单应用：质量与质量管理的方法
2.采购中的质量改善
识记：采购中的质量改善的表现形式
领会：采购中的质量改善的评估流程
三、关于大纲的说明与考核实施要求
为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，特对相关问题作如下说明，并提出具体实施要求：
（一）自学考试大纲的目的和作用
课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。
课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。
（二）课程自学考试大纲与教材及命题的关系
课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材是学习掌握课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。本大纲对考核的要求是适当体现的，并与选用教材所体现的课程内容是一致的。
命题应根据本大纲规定的目标来确定，考核要求、考试命题要覆盖到各章，并突出重点章节。不出死题，着重学生识记能力、理解分析能力和综合能力的培养。
（三）关于自学教材
指定使用教材：《采购成本控制与供应商管理》，周云主编，机械工业出版社，2016年1月第二版。
（四）本课程自学要求和自学方法的指导
自学考试是一种开放性的教育形式，它主要是通过考生个人自学以及社会助学，来达到国家考试所规定的考核目标。从考试类型上看，自学考试又是一种“标准参照性考试”，考生只要能够达到自学考试各科考试大纲所规定的要求，即可通过这一科目的考试。认真自学是考生能否顺利通过自学考试并取得学历资格的基础。
为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在各章的基本要求中也指明了各章内容的重点和难点。
考生如果希望以自学为主通过《采购与供应关系管理》考试，应在自学中注意以下事项：
（1）应依据本课程考试大纲所规定的考核知识点、考核目标和具体要求，对大纲规定的考试内容进行全面系统地学习，在通读教材有关内容的基础上，按照考试大纲的规定，重点学习那些必须考核的内容。
（2）《采购与供应关系管理》是采购与供应管理专业的专业课。学生要结合专业特点系统学习本课程，要基于对整个专业知识体系的掌握展开学习。
（五）对社会助学的要求
针对教材重点章（第5、6、7章）、次重点章（第1、2、3章）和一般章（第4、8章）的自学或助学的基本学时分别不少于16、16、16、10、10、10、7、6即总学时不少于80。
（六）对考核内容和考核目标的说明
这是本考试大纲的主要内容，它包括以下三个方面：
（1）基本要求：指考生对考试范围内的各章教材的基本概念、原理、方法，应该熟记，达到牢固掌握的程度。为使考生更好地把握各章节的基本要求，本大纲在下面“考核目标和具体要求”中，做出具体规定。
（2）考核知识点：指各章中需要考核的部分。在本大纲中，对于各章节的内容规定了若干个知识点，具体的知识点又可分成若干个知识细目。
（3）考核目标和具体要求：指考生应该把握知识点的程度，它是本课程进行命题时的基本依据。本大纲结合《采购与供应关系管理》这门课程的特点，在“考核目标和具体要求”中，提出了4个不同认知层次的具体要求：
1．识记：能正确认识和表述科学事实、原理、术语和规律，知道该课程的基础知识，并能进行正确的选择和判断。
2．领会：能将所学知识加以解释、归纳，能领悟某一概念或原理与其他的概念或原理之间的联系，理解其引申意义，并能做出正确的表述和解释。
3．简单应用：能用所学的概念、原理、方法正确分析和解决较简单问题，具有分析和解决一般问题的能力。
4．综合应用：能灵活运用所学过的知识，分析和解决比较复杂的问题，具有一定解决实际问题的能力。
上述4个不同层次的认知能力是层级递进的关系，后一层次的认知能力，包含了前面所有层次的能力要求。都是考核必须注意的内容范围。
（七）关于本课程考试的几个规定
（1）本课程考试方式为闭卷、笔试，考试时间150分钟。
（2）本课程考试评分采取“百分制”，60分及格。
（3）本课程考试题型有5种，分别为单项选择题、判断改错题、多项选择题、简答题和论述题。
（4）本课程考试卷面中，试题的难度可分为：易、较易、较难、难四个等级，每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为2：3：3：2。
（5）本课程考试卷面中，识记、领会、简单应用、综合应用4类题目，各占分数的20％、30％、30％、20％。
附录
题型举例
一、单项选择题
1.在采购战略联盟关系的维持和改善中，下列哪一项是属于信息与共享机制（）
A.采购商与供应商经常互访
B.给予供应商价格折扣
C.赠送股权
D.柔性合同判断改错题
二、判断改错题
1.为了维持和改善采购战略联盟关系，需要保持各自信息的独立性与机密性。()
三、多项选择题
1.供应商可能会通过一系列方式来“锁定”采购方，包括：（）
A.主动提出折扣或其它优惠，用来维护客户忠诚度
B.努力降低转换成本
C.与企业的技术人员发展密切关系，以至于他们更喜欢该供应商的产品
D.与企业的管理人员发展密切关系
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四、简答题
1.采购与供应关系可以分为哪几类？
五、论述题
1.缩短采购交货周期的方法有哪几种。