填表单位：贵州省自学考试办公室 填表日期： 2011-7-12 专业名称：销售管理（独立本科段）B020314
| 序号 | 课程代码 | 课 程 名 称 | 学分 | 是否全国统编教材 | 教材名称 | 教材主编 | 出版社 | 出版时间 | |
| 1★ | 3708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 中国近现代史纲要 | 王顺生 李捷 | 高教 | 2008 | ||
| 2★ | 3709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 马克思主义基本原理概论 | 卫兴华 赵家祥 | 北大 | 2008 | ||
| 3★ | 15 | 英语（二） | 14 | 英语（二）自学教程 | 张敬源 | 外语教学与研究 | 2012 | ||
| 4★ | 43 | 经济法概论（财经类） | 4 | 经济法概论（财经类） | 李仁玉 | 中国财政经济 | 2010 | ||
| 5★ | 51 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 管理系统中计算机应用 | 周山芙 赵苹 | 外语教学与研究 | 2012 | ||
| 52 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |||||||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理 | 市场调研与销售预测 | 张梦霞 | 经济管理 | 2010 | |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理 | 销售渠道管理 | 郭国庆 | 经济管理 | 2010 | |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理 | 销售客户管理 | 沈志渔 | 经济管理 | 2010 | |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |||||||
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售总监 | 组织间销售 | 赵晶 | 经济管理 | 2010 | |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |||||||
| 10★ | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 销售团队建设与管理 | 麦肯斯特营销顾问公司 | 经济科学 | 2005 | ||
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售总监 | 销售风险管理 | 张云起 | 经济管理 | 2010 | |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |||||||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 | 物流与供应链管理 | 宋华 | 经济管理 | 2010 | |
| 13★ | 149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 国际贸易理论与实务 | 冷柏军 张玮 | 外语教学与研究 | 2012 | ||
| 10512 | 销售管理毕业论文 | ||||||||
| 总学分 | 70 | ||||||||
| 1★ | 183 | 消费经济学 | 4 | 免考外语 | 消费经济学 | 伊志宏 | 中国人大 | 2000 | |
| 2★ | 55 | 企业会计学 | 6 | 加考课程 | 企业会计学 | 刘东明 | 中国财政经济 | 2010 | |
| 3★ | 181 | 广告学（一） | 4 | 中国广告学 | 汪洋 | 中国财政经济 | 2003 |
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